Installateure verstehen falsch, was Hausbesitzer von Heimbatterien erwarten
Jan 04, 2026
Backup, Backup, Backup: Das ist das Schlagwort der Installateure von Wohnspeichern, aber nicht unbedingt der Hausbesitzer, die eine Batterie hinzufügen möchten. Ausfallsicherheit statt Kosten-Einsparungen-pro-Kilowattstunde- wird von Batterieunternehmen zunehmend als einer der Hauptgründe für die Installation von Speichersystemen für Privathaushalte genannt.
„Es besteht die Notwendigkeit, die Kosten pro Kilowattstunde weniger zu betonen und sich auf die Kosten pro Backup-Stunde zu konzentrieren“, erklärte Rex Liu, Vizepräsident für Produktmanagement für saubere Energie bei Generac. Er sagte gegenüber pv magazine USA, dass sie stattdessen das Wertversprechen und die Ergebnisse ihres Systems verstehen müssen: „Wird das System den Betrieb aufrecht erhalten? Wird es Geld sparen?“
„Hausbesitzer müssen sich nicht mit der Kilowattstunden-Rechnung oder allen Spezifikationen im Zusammenhang mit Hausenergiesystemen auskennen“, fügte er hinzu. Die Kosten-pro-Stunde für Notstrom und die Möglichkeit, Netzausfälle zu überstehen, spiegeln aus Sicht von Generac besser den Wert wider, den Hausbesitzer aus der Installation von Speicher ziehen möchten. Während das auf einige zutrifft, verfolgen viele einen anderen Ansatz.
Laut EnergySages Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 werden Einsparungen bei den Stromtarifen (30 %) und die Eigenversorgung mit Solarenergie (29 %) von Hausbesitzern häufiger als Notstrom (26 %) als Gründe für die Installation von Speichern genannt, obwohl bei allen dreien relativ gleiche Chancen bestehen. Dennoch nannten laut derselben Umfrage 67 % der Installateure Ausfallsicherheit oder Notfall-Backup als Hauptmotivation für die Installation von Solaranlagen in Privathaushalten, während nur 11 % sogar finanzielle Einsparungen nannten. Ja, Notstrom ist wichtig, aber nicht alles.
Es ist eine Falle, in die viele Installateure geraten, wenn sie versuchen, ihre Batterien zu vermarkten: Während eines Sturms das Licht anzulassen ist sexy, aber billigere Stromrechnungen sind sexy.
Liu wies darauf hin, dass Batterien in politisch-gesteuerten Märkten wie Kalifornien mit hohen Betriebskosten oft eine „wirtschaftliche Notwendigkeit“ seien, um die Nutzung von Solarenergie für Privathaushalte voranzutreiben. Der EnergySage-Bericht weist darauf hin, dass dies ein wesentlicher Grund dafür ist, dass die Anschlussraten für Wohnspeicher in ungünstigen Exportmärkten mit hohen Raten am höchsten sind, darunter Kalifornien (79 % Anschluss) und Hawaii, wo es einen Anschluss von 100 % gibt.
In diesen Märkten macht es Sinn: Lagerung dient weniger der Sicherheit als vielmehr dem Geldbeutel. Dennoch bleibt Backup das dominierende Verkaufsargument. Dies kann leider dazu führen, dass die Ziele der Hausbesitzer bei der Installation von Speichergeräten ins sprichwörtliche Kreuzfeuer geraten.
Viele potenzielle Batteriebesitzer-werden-den Empfehlungen des Installateurs vertrauen, welches System für ihr Zuhause am besten geeignet ist. Wenn davon ausgegangen wird, dass die Sicherung das primäre Ziel ist, empfehlen Installateure eher größere, teurere Systeme, die für längere Ausfälle ausgelegt sind.
Andere Optionen, wie reine Verbrauchsbatterien, die nicht für die vollständige-Notstromversorgung zu Hause, sondern eher für den Eigenverbrauch- und die Rechnungsverwaltung konzipiert sind, würden die Ziele des Hausbesitzers wahrscheinlich besser erfüllen, wurden jedoch aufgrund der Diskrepanz zwischen tatsächlichen und wahrgenommenen Kundenmotivationen wahrscheinlich nicht diskutiert. Der EnergySage-Bericht stellt fest, dass „Installateure, die das Systemdesign an die Motivation der Kunden anpassen, die Kosten senken und die Anschlussraten steigern könnten.“
Während EnergySage herausgefunden hat, dass etwa drei{0}}Viertel der privaten Solarkunden Interesse bekunden, schließen nur 42 % letztendlich Batterien an; Zum ersten Mal in letzter Zeit ist diese Anschlussquote aufgrund steigender Kosten und Systemkomplexität zwischen 2024 und 2025 gesunken. Für viele Hausbesitzer hängt das Wertversprechen immer noch von Kosteneinsparungen und Energieautonomie ab und nicht von Worst-{5}Case-Ausfallszenarien. Dennoch ist Liu weiterhin optimistisch, was die Widerstandsfähigkeit gegen Ausfälle als Hauptmotivator für die Einführung von Speicherlösungen angeht.
„Da die Systemkosten sinken und die Leistungsfähigkeit und der Funktionsumfang zunehmen, werden wir sehen, dass mehr Menschen in größere Systeme investieren, die ihren Bedarf an Netzanschluss minimieren können“, sagte er.
